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        十天成果匯聚 兵家共商融合之道——中國陶瓷網終端調研“一城一活動”(溫州站)圓滿落幕

        2019-01-15 來源:中國陶瓷網 責任編輯:陳海鋒
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        中國陶瓷網,記者:王伊伊/何嘉慧

         

         
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        中國陶瓷終端市場調研溫州站采訪+“一城一活動”現場視頻濃縮版

         

            前言:

            社會的快速發展,時代的不斷變遷,建陶行業市場亦變化莫測。在信息與數據時代下,中國陶瓷網攜手中國陶瓷工業協會營銷分會等專業機構,開啟“消費升級 市場先行”中國陶瓷終端市場調研活動。將通過對終端市場的深度走訪調研,透過市場發展狀況,為行業提供全面而精準的調研信息與數據,并站在行業宏觀與品類微觀的角度,對數據進行系統化和專業化的分析。華東片區皆屬于全國建材市場的必爭之地,繼杭州上海站調研之后,中國陶瓷終端市場調研的第三站——溫州站的調研以超預期效果完成,并以“一城一活動”(溫州站)的落地暫告一段落。

         

        溫州建材市場總印象之基本關鍵詞:

        “精裝房、整裝逐步影響整個市場

        房型以大戶型為主

        消費極其精明

        安置房多-中檔

        活動競爭激烈

        分銷才有量

        輻射范圍縮小

        批發亟需轉做品牌

        消費看品牌看廣告

        公司化運營見好 

        綜合成本高

        產品看花色

        大板盛行

        功能磚未流行”

        以上關鍵詞為調研小組數十天通過深度采訪所得

         

        逾十天走訪6大賣場

        --

        34位代理商8家整裝公司6大倉儲區

            2019年1月3日至13日,溫州站調研小組在地方花了整整十天時間,扎扎實實的在地方做深入且全方位的調研,一對一深度采訪人數達30余位,其中瓷磚建材商27位,裝飾設計師8位,所涉及陶瓷品牌有:金牌亞洲磁磚、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚、金絲玉瑪、冠珠、東鵬、博德、諾貝爾、新潤成、金科、馬可波羅、強輝、依諾、獨角獸、羅伯特卡沃利、范思哲、蘭博基尼、諾寶、大唐合盛、梵高、施瑯、卡米亞、美陶、納萊格思、簡一大理石瓷磚、阿特貝爾、JNJ、能強、鷹牌、波諾尼亞、卡羅娜、黃金石代、歌麗葉、科勒等,設計學會/家裝設計師/整裝公司包括原CIID溫州專委會(現IID-ASD溫州聯絡處)、榮欣裝飾、壹鑫建筑裝飾、響家裝飾、星遠裝飾、瑞圖裝飾、眾合裝飾、華少設計、邁斯&瑞和家地產等;賣場包括紅星、原泰恒建材城、裝飾材料市場、富爾瑪、陶瓷品市場、聯結福家居等;倉儲區包括炬光園、甌海經濟開發區、檸檬路、防空洞、下林、東方路等。

         

        調研數據精準分享

        --

        各家之言共商對策

        “一城一活動”宣傳廣告覆蓋整個紅星國際家居廣場

            “一城一活動”旨在市場調研后,將當地瓷磚品牌經銷商、整裝家裝、設計師、大賣場、地產商及集采平臺等進行有效聚合,針對此前的調研信息準確性予以確認、補充和校正,針對當地市場現狀及發展所遇問題,現場進行集思廣益,群策群力共商出路。

            2018年1月12日下午2點至5點, “一城一活動”(溫州站)得到了溫州紅星國際家居生活廣場的支持,于溫州紅星國際家居生活廣場7樓會議室進行。

         

        “一城一活動”溫州站座談會現場

            出席本次活動的領導嘉賓包括溫州金牌亞洲磁磚董事長林新村;溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順桂;紅星國際家居生活廣場總經理金紅松;海興建材負責人、金絲玉瑪、依諾、蘭博基尼、范思哲、羅伯特卡沃利、獨角獸瓷磚代理商鄭建敏;溫州冠珠陶瓷總經理馬雪慧;浩興建材董事長、大唐合盛、梵高、諾寶溫州代表馬曉敏;凱達國際建材、馬可波羅、美陶陶瓷代表林上成;溫州諾貝爾瓷磚總經理夏宗朋;溫州強輝·艾特思總經理韓志豪;大為建材董事長、新潤成溫州總代理郭芬為;錦尚建材、鷹牌陶瓷、波洛尼亞瓷磚市場部經理陳顯朝;溫州大將軍陶瓷總經理陳建武;華協建材總經理、金科IF現代瓷磚代理商趙思聰;溫州家博會總經理李帆;橙設傳媒運營官任丹。

        浩興建材代表馬曉敏

        凱達國際建材代表林上成

        溫州大將軍陶瓷總經理陳建武

        溫州強輝·艾特思總經理韓志豪

            此次活動主要分為五個環節:主辦方致辭、杭州&上海&溫州終端市場調研結果分享、溫州市場趨勢討論交流、合影留念和祝福留言。

            由于主辦方中國陶瓷工業協會營銷分會專職副會長于楓先生公務繁忙,不能親自蒞臨活動現場,于楓會長錄制了一段VCR來表達他對本次活動的期許。

        中國陶瓷工業協會營銷分會專職副會長于楓先生

            接著中國陶瓷網采編主任王伊伊播放了十天溫州終端市場調研成果的三分半鐘濃縮版視頻以及帶來杭州&上海&溫州終端市場調研結果及數據分享。溫州終端市場調研結果及數據分享圍繞調研所獲得的溫州現有產品特征、溫州現有品牌狀況、溫州消費者特征、溫州市場整體特征及相關數據所進行。另外,王伊伊女士還對優秀品牌是如何打開溫州市場,如何做小區活動,如何在品牌宣傳上形成差異化優勢綜合數天調研情況提出自己的建議。

            調研結果及數據分享結束,調研小組主要提出了三個問題供到場領導嘉賓深入探討交流,共商溫州建材市場的未來發展之道。以下是各位代理商的精彩語錄:

         

        01

         

        針對整裝家裝如何應對?

         

        林新村(溫州金牌亞洲磁磚總經理)

            “如今與整裝公司合作的相關材料費、進場費都是我們自己承擔的,但最后的風險又難以避免,之所以存在這樣的問題,首先是我們給予的包容度太大,相互競爭之下也是自我殘殺,所以希望在做好自我保護的同時,同行間能團結起來,統一‘戰線’立好標準。”

         

        李帆(溫州家博會總經理)

            “我們在2017年與阿里軟件做數據系統分析就可以看到,2017年整裝的倒閉現象給予消費者的信心是下降20%,而2018年下降38%。而瓷磚作為輔材與整裝公司的合作,呈現出一種以為榜上‘大樹’就忽視品牌宣傳或者渠道開拓的需要,所以在與整裝公司合作時,我們必須要對品牌做自主性的宣傳,不要被品牌稀釋化,淪為供應商的關系;再有就是選擇合作時需要考慮對方的信譽度,否則就是連帶的共存性。”

         

        02

         

        活動頻繁怎么辦?傳統方式中如何創新?

         

        金紅松(溫州紅星國際家居廣場總經理)

            “銷售是沒有新招的,因為如今不是產品時代,而是渠道為王的時代,除了勤快、用心,就是團隊需要強悍,再到產品能迎合市場趨勢走向。”

         

        鄭建敏(溫州海興建材董事長)

            “活動沒有主導性、自主性就必死,聯盟活動成本高,如果有自己的主導性作用,還可以看到自身團隊的能力所在;能打破現有模式的肯定不是這一塊行業的人,而是站在新思維上去操作品牌的人,所以要有一個操作品牌的運作方式,如此比代理品牌還要見好。”

         

        夏宗朋(溫州諾貝爾總經理)

            “2019年做小區團購還是可以的,但是需要在傳統模式上創新,我們會以小區做樣板房的方式。”

         

        南順桂(溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,原溫州金尊玉大理石瓷磚董事長)

            “我們一直主攻小區聯盟這塊,通過異業聯盟,加強小區的品牌推廣等,但有一點,就是我們會差異化競爭,別人不做的就是我們主攻的地方。”

         

        03

         

        2019年如何戰?

         

        趙思聰(溫州金科·IF現代瓷磚總代)

            “我是一個陶二代,初入行業的時候是抗拒的,而且我們這個行業也處于轉型期,從最初的粗放型向集約型轉變,但期間自身也有很大的提升,我們這一代壓力是很大的,因此借此機會希望我們溫州能成立一個陶瓷聯盟,對內部起到一個引導作用,對外部就是給予消費者的反饋,給新人可借鑒一些新的思路,讓大家能輕松愉悅地賺錢。”

        (后方為溫州金科·IF現代瓷磚總代趙思聰)

         

        馬雪慧(溫州冠珠陶瓷總代)

            “希望我們能大融合,迎未來,放下格局,多做交流。”

         

        鄭建敏(溫州海興建材董事長)

            “瓷磚同品類的交流是很少的,但通過交流我們才會形成默契,例如面對如今租金成本高等問題,我們都是可以有主導性在里面的,這就需要團結一致。”

         

        郭芬為(溫州新潤成陶瓷總代)

            “過去是各掃自家門前雪,但是就整裝事件回過頭去看,這事情發生了其實也是與自己相關的,我們要引導行業規則。2019年市場環境還是好的,主要還是看大家如何去做。”

         

            中國陶瓷終端市場調研“一城一活動”(溫州站)在一片激烈討論交流之后圓滿落下帷幕,相信這些智慧的火花必將為溫州未來建材市場的蓬勃發展推波助瀾,特別感謝各大受訪對象對調研小組的全力配合。

        一城一活動溫州站嘉賓合照

         

        II 重要說明 II

            此次“消費升級 市場先行——中國陶瓷網終端市場調研之溫州站”由中國陶瓷工業協會營銷分會與中國陶瓷網聯合主辦,金牌亞洲磁磚(項目)、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚(華東片區)聯合冠名。“一城一活動”由紅星國際家居廣場支持。

         

        — — — — — — — —

         

        2019年2月末

        中國陶瓷終端市場調研第四站即將開啟

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