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        中國陶瓷網終端調研“一城一活動”(南京站)圓滿落幕

        2019-05-23 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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        前言:

        社會快速發展,時代不斷變遷,建陶行業市場亦變化莫測。在信息與數據時代下,中國陶瓷網攜手中國陶瓷工業協會營銷分會等專業機構,開啟“渠道裂變 市場先行”中國陶瓷終端市場調研活動,通過對終端市場的深度走訪調研,透過市場發展狀況,為行業提供全面而精準的調研信息與數據,并站在行業宏觀與品類微觀的角度,對數據進行系統化和專業化的分析。華東片區屬于全國建材市場的必爭之地,繼 2018 年的杭州、上海、溫州站后,2019 年 5 月我們以南京站作為開端,每一座城市的市場皆大不相同,調研小組每一次行動都有所增進及新發現,同時也得到了愈來愈多廠家及終端經銷商等各瓷磚流通商的大力支持。此次南京站,是在“一城一活動”完美落地后暫告一段落。

         

        南京市場之印象——

         

        經銷商語錄

        ——

        南京當下,“剩”者為王!

        太難做了,你再過半年,這片賣場(弘陽)會有一半品牌沒了。

        經濟環境不好,早餐不吃了(某渠道商打趣的話)

        分公司化可能會是未來南京的常態。

        南京市場太尷尬,不上不下的定位在這里寸步難行。

        分公司制得搞清楚“所有制”問題。

        關鍵是看給誰干,給自己干得勁還是給別人干得勁兒?

        勸一些以前掙到錢的商家,若沒有想好出路,趁早收手,別再盲目把錢壓出去了!

        “一城一活動”(南京站)現場分享的內容

         

        超量超額信息來源——

         

        30家品牌、3大賣場/市場、2大協會/組織

         

        5 月 13 日下午至 22 日,南京站調研小組在地方僅花了近十天的時間,通過深入且全方位的調研,一對一深度采訪人數達35位,其中所涉及陶瓷品牌有:金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、諾貝爾、馬可波羅、冠珠、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、亞細亞、薩米特、大將軍、鷹牌、特地、金科、依諾、歐美、金巴利、羅伯特卡沃利、卡邁、諾寶、新潤成、奧米茄、1916、升華、帝未帝等,還有地方最具有影響力的南京裝飾材料商貿協會,設計組織及設計師新勢力代表及裝飾代表有云上設計師俱樂部、品奕設計裝飾創始人李寬喜、廣東星藝裝飾南京分公司等;賣場包括金盛國際家居、紅星美凱龍、弘陽博覽中心、花旗營發啟國際裝飾城、聚緣建材市場等。

         

        南京站調研過程綜合視頻剪輯 

         

        有效有料數據校對——

         

        30多家品牌商與設計代表集聚300元/㎡賣場

         

        “一城一活動”旨在市場調研后,將當地瓷磚品牌經銷商、整裝家裝、設計師、大賣場、地產商及集采平臺等進行有效聚合,針對此前的調研信息準確性予以確認、補充和校正,針對當地市場現狀及發展所遇問題,現場進行集思廣益,群策群力共商出路。

        5 月 22 日下午 2 點至 5 點, “一城一活動”(南京站)得到了南京金盛國際家居(江東中路)廣場的支持,并于其 5 樓辦公區會議室進行。出席本次活動的領導嘉賓包括金盛國際家居(江東中路)廣場副店長劉長宏、南京大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經理王平、南京金牌亞洲磁磚總經理蘇文振、南京東鵬瓷磚總經理孔祥君、云上設計師俱樂部創始人馬路、南京諾貝爾運營總監張翼飛、南京薩米特金盛店店長彭也、依諾磁磚南京分公司戴自立、南京特地事業部總經理鐘彬凱、南京羅伯特卡沃利代理商趙金泓、南京冠珠事業部總經理王煒、卡邁(進口瓷磚)總經理王偉君、南京諾寶總經理何金龍、帝未帝有限公司總經理楊德斌、南京伊莉莎白總經理張荀、南京八間房(歐洲原裝進口瓷磚)銷售總監謝承均、南京駿程陶瓷總經理石立蘭、1916南京分公司總經理林誠泉、南京星藝裝飾企劃部經理王飛、南京金科IF現代瓷磚店長方秋麗、南京百冠陶瓷代表鐘曉曉等,以及南京馬可波羅、蒙娜麗莎、通利、雙慶、歐美陶瓷等各品牌代表。

        活動現場花絮拼圖

         

        活動主要分為五個環節:支持方致歡迎辭、上海&南京終端市場調研結果分享、南京市場趨勢討論交流、合影留念和祝福留言。

        金盛國際家居(江東中路)廣場副店長劉長宏致辭

         

        此次活動支持方金盛國際家居(江東中路)廣場副店長劉長宏在致歡迎辭中首先對到場的來賓表示歡迎,并表示:在一系列困惑籠罩行業之際,中國陶瓷網此次項目是帶著一大批品牌廠家的困惑,走進終端為大家尋求出路,而金盛國際家居廣場作為南京高端建材賣場的不二代表,將助推南京建材行業的發展作為金盛的責任和義務。所以,當了解到調研小組要落地活動并需要支持的時候,金盛家居賣場就毫不猶豫的給予積極的配合與支持。“未來,我們希望繼續與媒體、商家形成互動,共同為南京建材市場的發展出謀劃策、略盡綿薄之力。”

        中國陶瓷網總經理潘春花分享調研結果環節

         

        接著,中國陶瓷網總經理潘春花為在座來賓帶來了上海&南京終端市場調研結果及數據分享,其就調研所獲得的南京現有產品特征、南京現有品牌狀況、南京消費者特征、南京市場整體特征及相關數據進行了現場講解。另外,潘春花女士還對品牌如何打開地方市場等方向提出自己的建議。

        調研結果及數據分享結束,調研小組拋出三個問題供到場來賓深入探討交流,共商南京建材市場的未來發展之道。以下是現場嘉賓的精彩語錄:

         

        問題一:佛山品牌廠家在南京要如何立足?(渠道商對佛山品牌廠家說的話)

         

        南京金牌亞洲磁磚總經理蘇文振:南京市場需要多條腿走路,產品上的差異化優勢就很重要,如金牌亞洲磁磚的陶瓷大板就很具有優勢。

        南京大角鹿超耐磨大理石瓷磚王平:產品的優勢及廠家扶持力度很重要,我覺得這也是大角鹿給我帶來的優勢。

        南京冠珠事業部總經理王煒:希望廠家的產品能逐步向進口瓷磚產品靠攏,豐富產品花色。

        南京東鵬瓷磚總經理孔祥君:要有自身的定位,找到自我核心競爭力,而廠商之間需要共同研究好地方政策。

        依諾磁磚南京分公司總經理戴自立:全國很多城市零售市場都在下滑,店面生意非常難做,所以它還是以服務渠道的作用為主,想做好南京市場,定位要清晰,而且渠道要多要強。

        1916南京分公司總經理林誠泉:品牌及產品需要年輕化,做好地方市場的研究。

        南京薩米特金盛店店長彭也:打造好地方團隊很重要,原來的店面零售要轉家裝渠道還得加強對渠道的建設。

        南京伊莉莎白總經理張荀:品牌要有自己標簽,要具備自己品牌的特色。

        南京羅伯特卡沃利代理商趙金泓:我從之前的國內瓷磚品牌轉做國外品牌,更多原因是廠家的產品沒有差異化優勢,產能過剩時,如此情況下多數都在逼迫經銷商消掉庫存,經銷商其實是很痛苦的,所以廠家需要合理控制自己,別盲目擴張。

        探討交流環節花絮

         

        問題二:喜歡與什么品牌合作?(設計師/賣場代表的意愿表達)

         

        云上設計師俱樂部創始人馬路:市場在變化,過去品牌與家裝設計師合作都是過于浮躁,為了銷售而銷售,這樣其實是不利于品牌在地方市場上發展的,設計師群體是有分等級的,品牌也需要給自我定位,與怎樣的群體有效性地去合作。

        金盛國際家居(江東中路)廣場副店長劉長宏:我們更看重品牌經銷商的理念、品牌的方向、團隊打造這三點。

         

        問題三:南京市場未來會怎樣?(一眾嘉賓的預測與期盼)

         

        帝未帝有限公司總經理楊德斌:我們這個行業最終還是會回到產品價值上,目前南京市場存在方式都會發生變化的,未來還會往革命方向轉變。

        南京東鵬瓷磚總經理孔祥君:市場需求肯定會存在,但這幾年采購方式的變化后,品牌集中是個趨勢,首先品牌要塑造它獨有的價值,具有市場吸引力,適者生存,“剩”者為王。第二,我們與賣場的關系是魚水關系,希望賣場和商戶之間有更加默契的關系。

        卡邁總經理王偉君:如今我們的市場份額與大市場份額應該沒有多大關系,我覺得更多還得專注于自我的方向。

        依諾磁磚南京分公司總經理戴自立:以后市場肯定會越來越難做,但是如何讓自己活下去是最重要的,練好內功——打造團隊及服務好消費者。

        1916南京分公司總經理林誠泉:期盼市場會越來越好吧。

        南京金科IF現代瓷磚店長方秋麗:精裝房越來越多,對店面零售存在很大的影響,所以需要在其它渠道上下功夫。

        南京伊莉莎白總經理張荀:南京市場未來的客戶群越來越年輕化,他們占有市場的主導性會更大。

        南京羅伯特卡沃利代理商趙金泓:市場肯定會存在,不用宣傳悲觀的情緒,雖然現時情況比較嚴峻,但每個人都可以找到自己的出路,品牌越來越集中化,消費者信息透明度越來越高,能生存下來的品牌都是對其文化的延續和提升上可以下功夫的,品牌高度和產品營銷思路也要有,往金字塔尖上的市場走。

        百冠陶瓷南京分公司代表鐘曉曉:我們看好自身的模式,優勢更多在于成本的控制以及家裝渠道上的開拓。

        南京金牌亞洲磁磚總經理蘇文振:南京市場偏中低端的品牌還是比較多,我覺得需要在服務及口碑上做好。

        南京大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經理王平:市場的兩級分化比較嚴重,如何做好中間市場值得研究。

        金盛國際家居(江東中路)廣場店店長劉長宏:市場需求量還是有的,大家需要把自己的服務做好。

        南京冠珠事業部總經理王煒:對南京風土人情不大熟悉,但今年在市場行情之下需要走出去,與同行之間多溝通,希望大家能共同進退,和平共處,做好地方市場。

        “一城一活動”南京站嘉賓合影

         

        最后,中國陶瓷網“渠道裂變,市場先行”終端市場調研“一城一活動”(南京站)在熱烈的討論交流之后圓滿落下帷幕。相信這些碰撞出來的智慧火花必將為南京建材市場未來的發展推波助瀾。在此,特別感謝各位受訪對象對調研小組的全力配合。

         

        II 重要說明 II

         

        此次“渠道裂變 市場先行——中國陶瓷網終端市場調研之南京站”由中國陶瓷工業協會營銷分會與中國陶瓷網聯合主辦,金牌亞洲磁磚(項目)、大角鹿超耐磨大理石瓷磚(華東片區)聯合冠名。“一城一活動”(南京站)由金盛國際家居(江東中路)廣場支持。

         

        末:

        此次南京站調研的相關信息已刊登共 10 篇文章,你若還有需要了解的信息,歡迎下方留言,我們將按需呈現,或可作為下一站調研汲取的方向之一。

        作者:咿呀

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